帮助润东方环保空调销售团队业绩提升50%的25个问题。高质量的问题，带出高质量的销售团队!超级总裁班和催眠式销售课程上，老师就是发一堆问卷，让我们不停思考，回答，逐渐理清个人和企业的思路 。
这个核心就是精心设计好一套问题，引导客户、销售员，按照销售员、主管的思路走，然后达成目标。
基层销售员的目的性和计划性弱，就需要销售主管根据管理经验帮助销售员总结和做好计划，并且是系统化的，今天和大家分享销售主管如何引导销售员总结和计划。
销售总结15个问题
1，上周业绩多少？这些业绩来自哪里？
2，目前在公司、在部门排名怎样？
3，有没有完成上周给自已的任务和对现上周的承诺？你是不是一个说话算数的人？
4，上周总计开发了多少个新客户资料？积累多少个意向客户？这些资料的质量怎样？
主要属于哪些行业情况？
5，总计约了多少个客户，见了多少个客户？成交了几个客户？
6，上周每天你又为工作做了什么事情？做得好的地方和做得不好的地方有哪些？
7，上周你个人状态怎么样？10分，给自己打多少分？
8，有没有影响到别人？有没有主动帮助过新老同事？
9，上周你有没有为个人和部门荣誉而拼过，争夺过？
10，上周你碰到的问题有没有得到解决？这些问题是否正常，你又是怎样解决的？
11，上周你有没有学习，学了什么？有没有进步和创新？
12，上周你的执行力又是怎样的，有没有配合经理和同事？
13，上周我的竞争对手是谁？有没有干掉他？
14，上周我有没有维护老客户，有没有跟单？
15，给自已的上周工作评言！10分，给自己打多少分？
下周销售计划 10个问题
1，本周业绩任务多少？如何来完成（计划到每天）？
2，本周计划能出单的客户有哪些？如果这些客户失败了，我应该怎么做？
3，本周如果我完不成任务，又是给自已什么样的惩罚？完成又给自已什么奖励？
4，本周我主攻什么行业？要开发多少个新客户资料和意向客户？客户资料从哪里来？
你要约多少个客户？见多少个客户？
5，本周我要维护哪些老客户，有没有跟单？
6，本周我的竞争对手是谁？他目前的业绩和实力怎样？
7，本周我要配合经理做好的工作是哪方面？我要在部门带头做好的是哪方面？
8，本周你要改正的是哪方面？要向谁学习这点？本周要学识的知识又是哪方面？要提升自已哪方面的能力？
9，本周你对自已有多大的信心和把握？
10，本周最激励你的格言是什么？
看完这些问题之后，大家知道什么是销售管理，为什么润东方环保空调的销售团队能成长这么快？
大家可以每周五，是每周五，因为一日之计在于昨夜，一周之计在于上周末！
润东方环保空调厂家主营：节能环保空调,工业大风扇蒸发式冷风机厂房降温设备
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